AI競合分析で"高くても選ばれるサービス"をつくる方法
価格で悩むビジネスオーナーのために、AIを活用した競合分析と差別化戦略をご紹介します。高くても選ばれる理由を見つけ、自信を持ってサービスを提供するためのステップをお伝えします。
なぜ競合分析が必要なのか？
1
価格相場を知るため
市場の相場を把握することは基本ですが、それだけではありません。
2
選ばれる理由を明確にするため
「なぜ自分のサービスが選ばれるのか」を明確にすることが重要です。
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価格以外の価値を整理するため
価格が高くても「それでも御社がいい」と言ってもらえる理由を見つけます。
AIを活用した競合分析｜4つのステップ
AIで競合リストを集める
ChatGPTなどのAIに依頼して競合10社をリストアップします。
競合サービスを実体験する
3社を選んで、実際に無料相談や見積もり依頼をしてみましょう。
AIで比較表を作成
収集した情報をAIに整理してもらい、競合比較表を作成します。
AIに差別化ポイントを抽出してもらう
比較表を基に、AIに「自社が選ばれるための差別化案」を提案してもらいます。
STEP1｜AIで競合リストを集める
競合10社をリストアップ
市場内で自分のサービスと近い会社をAIが自動でピックアップします。
詳細情報の収集
価格・サービス内容・強み・営業スタイルまで自動で出してくれます。
時間の短縮
リサーチ作業が一気に短縮でき、効率的に情報収集ができます。
STEP2｜競合サービスを実体験する
3社を選んで体験
リストアップした競合から3社を選び、実際に無料相談や見積もり依頼をしてみましょう。
リアルな強みを把握
直接体験することで、相手の「強み」がリアルに分かります。
現場感覚を獲得
商談フロー、セールストーク、資料の質まで「競合の現場感覚」が手に入ります。
STEP3｜AIで比較表を作成
情報が集まったら、AIに競合比較表を作成してもらいます。可視化することで、強み・弱みや改善のヒントが見えてきます。
STEP4｜AIに差別化ポイントを抽出してもらう
1
比較表をAIに分析させる
作成した比較表をAIに分析してもらいます。
2
差別化案を提案してもらう
AIに「自社が選ばれるための差別化案」を提案してもらいます。
3
冷静な分析結果を得る
AIが「競合との差」を冷静に分析してくれるため、次の打ち手がすぐ見つかります。
実際の改善事例
改善前
- 広告媒体が不明確
- 成果保証なし
- レポート体制が曖昧
- 「AI活用」の説明が抽象的
改善後
- Google、Yahoo!、SNS広告対応を明記
- KPI未達時の無料延長保証を導入
- AI＋人力の週次＆月次レポートを標準化
- 「創業者の想い」を反映したブランド寄りのサポートへ進化
105万円（初期費用30万円＋月15万円×5ヶ月）のサービスを改善した実例です。価格はそのままでも「選ばれる理由」が明確になりました。
すぐ使えるAIプロンプト集①
競合リサーチ用
「この市場で競合企業を10社リストアップし、価格・サービス内容・強み・営業スタイルをまとめてください」
体験内容の要約用
「以下の3社の商談内容を要約し、自社との違いや特徴を比較表にしてください」
すぐ使えるAIプロンプト集②
差別化アイデア抽出用
「競合分析と自社サービスを比較し、価格は維持したまま選ばれるための差別化ポイントと改善策を提案してください」
改善プラン設計用
「その改善策に優先順位をつけて、具体的な行動ステップを提示してください」
AIは"ビジネスの右腕"
1
1
情報収集
競合情報を素早く収集し、市場全体を把握します。
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2
分析・整理
収集した情報を分析し、比較表などに整理します。
3
3
差別化提案
競合との差別化ポイントを客観的に提案します。
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4
改善計画
具体的な改善ステップを優先順位付きで提示します。
AIはこれからのビジネスに欠かせない「右腕」です。情報収集から差別化まで、頼れる存在になります。
価格競争から価値競争へ
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1
価値の最大化
顧客にとっての価値を最大化
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差別化ポイントの明確化
競合と自社の違いを明確に
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競合理解
市場と競合を深く理解
価格で競うのではなく、価値で選ばれるサービスを作ることが重要です。AIを活用した競合分析は、その基盤となります。
実践のポイント
1
定期的な分析
競合状況は常に変化します。3ヶ月に1回は分析を更新しましょう。
2
顧客の声を取り入れる
AIの分析と実際の顧客フィードバックを組み合わせることで、より精度の高い改善ができます。
3
小さく始めて改善を繰り返す
一度に大きく変えるのではなく、小さな改善を積み重ねていくことが成功への近道です。
成功事例：顧客の声
「高くても選ばれる理由が明確になり、自信を持って提案できるようになりました。実際に成約率も上がっています！」
まとめ：今日から始める競合分析
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AIで競合リスト作成
今日からすぐに始められます
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競合サービス体験
リアルな強みを把握
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比較表作成と差別化
選ばれる理由を明確に
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